Product-led growth: Cómo tu producto puede ser tu principal herramienta de ventas

En un entorno digital donde los usuarios buscan valor inmediato y experiencias fluidas, el Product-Led Growth (PLG) se consolida como una de las estrategias más efectivas para escalar negocios. Este enfoque sitúa al producto en el centro del crecimiento, convirtiéndolo en la principal herramienta de atracción, retención y fidelización de clientes.

Esta sesión propone una inmersión práctica en los principios del crecimiento liderado por el producto, combinando estrategia, experiencia de usuario y analítica. Los participantes aprenderán cómo diseñar productos que se vendan solos, potenciando la adquisición orgánica y reduciendo la dependencia de las acciones comerciales o publicitarias.

El objetivo es dominar las claves del PLG para transformar el producto en un canal de ventas autónomo, capaz de generar impacto, lealtad y crecimiento sostenido.

¿Por qué asistir?

• Descubrir cómo convertir el producto en el motor del crecimiento, generando ventas y fidelización a partir de la experiencia del usuario.
• Aprender a identificar los puntos de fricción y las oportunidades que convierten una buena solución en un producto que conquista por sí mismo.
• Vivir una experiencia práctica donde se aplicarán los principios del Product-Led Growth a proyectos reales o simulados, conectando producto, marketing y datos.

Objetivos:

• Comprender los fundamentos del modelo Product-Led Growth y su aplicación en distintos tipos de negocio.
• Desarrollar habilidades para analizar, medir y optimizar la experiencia del usuario, utilizando datos para guiar decisiones estratégicas.
• Aprender a diseñar productos que impulsen la conversión y la retención, integrando el valor del usuario como centro del crecimiento.
• Fomentar una mentalidad de aprendizaje continuo y mejora iterativa, alineando producto, marketing y estrategia empresarial.

Programa:

• Introducción al modelo Product-Led Growth
  • Qué es el PLG y cómo transforma el proceso comercial.
    
  • Diferencias con el enfoque Sales-Led o Marketing-Led.
    
  • Casos de éxito y lecciones clave de empresas líderes.
• Principios del crecimiento impulsado por el producto
  • El ciclo AARRR (adquisición, activación, retención, referencia, revenue).
    
  • Cómo convertir la experiencia del usuario en un embudo de ventas natural.
    
  • La importancia de la analítica y el feedback continuo.
• Diseño y ejecución de una estrategia PLG
  • Cómo identificar métricas de éxito centradas en el usuario.
    
  • Diseño del onboarding, activación y retención dentro del producto.
    
  • Herramientas digitales y metodologías ágiles para implementar el modelo.
• Validación, experimentación y mejora continua
  • Cómo medir resultados y detectar oportunidades de optimización
  • Pruebas A/B, experimentación guiada por datos y aprendizaje rápido.
  • Construcción de una cultura de crecimiento sostenible.

Durante la sesión, los participantes trabajarán en equipos para diseñar una estrategia de crecimiento basada en el producto, aplicando los principios del modelo PLG a un caso real o simulado.

Imparte:

Pau Rodríguez

Fechas y Horario: 

19 de Noviembre de 16:00 a 19:00 h

Lugar:

Digital Imagination Center (DIC)
Instituto Tecnológico de Aragón. C/María de Luna, 7 50018 Zaragoza.

Esta actuación esta cofinanciada al amparo del Convenio Retech Emprendimiento- FABLAB por el Mecanismo de Recuperación y Resiliencia, enmarcada dentro del  «PLAN DE RECUPERACIÓN, TRANSFORMACIÓN Y RESILIENCIA – FINANCIADO POR LA UNIÓN EUROPEA – NEXTGENERATIONEU» Y el resto está co- financiado por fondos de la Comunidad Autónoma de Aragón.